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 最糟糕的市场常常都面临以下问题:
1、前期市场遗留问题较多;
2、产品在市场遭遇水土不服;
3、市场混乱,基础薄弱;
4、市场竞争激烈,使本品牌无立足之地;
5、客户不配合或者问题较多;
6、营销团队瘫痪。 

如果以上问题有一项存在,你的市场将非常糟糕,如果以上问题有多项存在或者全部存在,你的市场就会相当糟糕。什么问题都可能存在,“摆正心态,积极面对,全面调研,寻求支援,对症下药”是我们面对最糟糕市场唯一的法宝。  
积极的心态是解决问题的根本:  
中国有句古话叫“功夫不负有心人”,只要我们敢于面对最糟糕,就一定能够发现解决问题的办法。这时候,人的心态优为重要。  
调整到一个糟糕的市场,是任何人都不乐意面对的,但如果你能够端正心态,积极面对,坏事也许会变为好事,面对最糟糕市场也许还是你展示能力与发掘个人潜能的机会。所以面对最糟糕,营销人应当具备以下两种心态:  
1、 平常者的心态。不要给自己太多的压力,用平常人的心态去对待;  
2、 积极的心态。主动出击,整合多方面资源进行问题解决。  
全面市场调研是解决问题的基础:  
每个问题的出现,都有其发生的根源,找出问题的根源,是解决问题的基础,做一份全面、细致的市场调研报告是面对最糟糕市场的首要行为。  
一份全面、细致的市场调研应当从以下几个方面进行展开:

 

 

  
一、 市场现状分析:  
1、区域市场基础数据调研:包括行政区划、人口、消费水平、各项经济指标、市场终端客户数量,KA零售终端销售情况等;  
2、历史销售数据分析:包括历年同比销售增长分析、产品品项增长销售分析、渠道间销售数据分析、区域间销售数据分析等;  
3、区域市场特点分析:包括区域市场的消费结构分析、购买习惯分析、购买能力分析等;  
二、 市场竞争格局分析:  
1、竞争状况分析:包括当前市场上本、竞品所采取的市场运营战略、营销手段、竞争程度的分析等等。  
2、竞品状况分析:包括竞品在产品组合设计、价格定位、渠道策略、促销方式等各个方面的市场具体状况分析;  
3、主要竞品分析:包括主要竞品的市场竞争优劣势分析,历年销售数据分析,具体的渠道介入状况、产品组合策略、价格策略、促销策略的分析等。  
三、 市场发展趋势与市场潜力分析:  
1、整体市场发展方向分析与预测:包括整体市场需求变化的分析与预测、消费习惯与购买习惯变化的分析与预测等等;  
2、主要细分市场发展趋势及预测:包括区域内各销售渠道的发展预测、消费结构的发展预测等等;  
3、本品市场发展预测探讨:包括产品组合的市场适应性、产品价格市场定位的合理性、渠道规划的合理性、促销策略的针对性等各个方面的预测与探讨,目的在于寻找市场问题产生的原因、挖掘市场发展潜力。  
通过以上市场调研,我们已经可以对最糟糕市场形成的原因有了一个大致的了解;剩下的问题就是通过有效的手段与措施,从根本上解决最糟糕市场上所面临的具体市场问题。  
寻求支援是解决问题的有效手段:  
市场之所以变得糟糕,必然具有其多方面的原因,此时仅靠你个人努力很难在短时间内使市场有所起色,此时你解决市场问题最为有效的手段就是寻求多方市场支援;你的前任、公司各个部门、客户、现在的同事(包括上级、平级以及下级)都将成为你寻求支援的对象。  
你的前任可以帮助你有效的分析市场问题形成的根源,并对市场问题的解决提出建设性意见;争取公司各个部门的有效配合可以使你获取更多的销售政策以及权威影响支持,推动市场问题的快速解决;客户是推动市场问题解决的助力器,它的每一步前进,都将对你工作的推进产生巨大的影响。记住市场并不是你一个人所能改变的,面对最糟糕市场的人也不止你自己,与你的同事并肩作战,问题将迎刃而解。
    才是解决问题的根本:  
市场之所以糟糕,必然有其产生的根源,发现问题、解决问题我们需要对症下药,采取针对性的市场运做措施。

一、新任区域经理如何面对市场遗留问题?  
市场遗留问题的产生往往源于沟通不畅、空头承诺、人为拖延等几个方面,我们解决前期的市场遗留问题就要从问题罗列——根源追踪——多方努力——有效沟通——全力落实等几个方面进行解决。你对待遗留问题态度将直接影响市场遗留问题的解决程度;你对待遗留问题的态度将比最终遗留问题的解决程度更重要。  
面对市场遗留问题我们必须保持诚信、沟通、全力以赴的工作态度,争取使市场遗留问题的损害降到最低,同时在遗留问题处理的过程中体现我们解决市场问题的能力和态度,争取获得更多方面的关注与认可,为后期市场操作树立威望。  
二、新任区域经理如何面对产品遭遇水土不服?  
1、基逆向思维:产品之所以滞销与水土不服往往有着其深层问题,这时我们需要从我们产品滞销与竞品畅销的结果产生的组成因素进行逆向推理,寻找其产生的根本原因;  
2、基于市场调研基础上的产品细分策略:通过市场调研,开发、挖掘适销对路的产品组合或产品品项;  
3、基于市场特点的产品推广策略的实施:根据市场消费结构、消费者消费及购买习惯等进行产品推广渠道的划分与相应推广促销策略的具体实施。  
三、新任区域经理如何面对“市场混乱、基础薄弱”的区域市场?  
一个区域市场混乱往往是在价格与渠道管理上出现了问题;市场基础薄弱的原因多数是因为区域产品销量较差、形象树立不够,缺乏必要的市场推动措施,品牌影响力差。 
解决市场混乱与基础薄弱的现状就要从以上几个方面着手进行。树立良好的价格定位,规划良好的价格体系,并在产品管理上严格管控产品的渠道流向,细分产品渠道是解决市场混乱的有效方法。利用必要的市场操作手段与措施,在区域内展开产品推广的营销造势,推动销量的最终提升,最终使产品的区域品牌影响力得到提升,那么,区域市场基础也就必然会得到有效的改善。  
四、 新任区域经理如何面对“激烈的市场竞争阻止本品进入市场”的现状?  
1、做好品牌定位与进攻规划。也就是说在产品进入市场以前,首先对产品自身的定位以及即将展开的进攻策略进行规划,避免进攻的盲目性。  
2、实施蓝海战略,通过品牌定位的确立,寻找区域内的空白市场与战略空白点,避免竞争。  
3、进行市场细分,寻找市场突破点,展开集中攻势,实现点的突破,最终以点带面,实现全面反攻。  
五、 新任区域经理如何面对客户“不配合”的消极状态?  
区域客户不配合的原因往往是因为:1、品牌的经营盈利较低;2、市场有遗留问题;3、品牌影响力不够;4、经营品牌众多,对本品牌不够重视。  
新任区域经理可以通过以下手段“玩转”区域客户是:1、诚信,认真帮助客户解决市场问题;2、给客户以希望,即通过对一两个市场问题的处理或市场运做措施的开展使客户看到遗留问题解决的希望与产品盈利能力提高的可能;3、施压,给客户以压力,推动客户改变不配合的消极状态;4、冷处理,在一切运做手段都失效的情况下,不妨通过低调与时间拖延等方式使问题淡化;以不变应万变,变被动为主动。  
六、 新任区域经理如何面对营销团队的瘫痪?  
新任区域经理面对营销团队的瘫痪,解聘与有效激励是实现当前团队改良的有效手段;而招聘新人补充团队新鲜血液、建立完善的团队培训与绩效考核体系则是实现团队持续提升的保证。  
通过以上几个步骤的实施,新任区域经理已经能够非常得心应手的面对最糟糕市场,实施市场危机化解了;同时,我们也清楚的认识到,面对最糟糕市场,新任区域经理必须具备以下素质:  
1、 在“压力”下工作的能力;  
2、 让数据说话的能力;  
3、 资源整合的能力;  
4、 客户与市场问题的协调能力;  
5、 必要的市场运做“手腕”;  
6、 快速打造营销团队的能力。  
如果新任区域经理能够具备上述能力,那么面对最糟糕市场不仅可以得心应手,而且应该无所畏惧了。做一名合格的区域经理,做一名称职的营销人,你就必须面对最糟糕的市场,否则就将失去存在的意义。为了迎接最糟糕市场的到来,现在就请我们从自身素质提高开始进行自我提升吧!
      赊销是农资经营领域的老大难问题,它深深地困扰和影响着农资的发展。甚至有经销商这样形容“赊销是找死,不赊是等死”。其实赊销只是销售领域的一种销售手段而已。 赊销是一把双刃剑,赊,有风险。不赊,就难以快速进入市场、占领市场,会让机遇擦肩而过,这已是农资行业早有定论的事实。赊销其实是一种信用销售,赊销是以信用为基础的一种销售方式,关键点在于信用这个基础只要信用管理做的到位,赊销这把剑就能为你在市场上开疆拓土一旦信用管理出现问题赊销这把剑就会砍伤使用者自己。赊销的重点在于“销”而非“赊”。

纵观农资行业赊销形成的原因主要以下几个方面:

1.市场竞争激烈,农资产品供大于求,并且产品同质化严重,厂商为寻求突破,在市场上占领一席之地而主动赊销。

2.部分厂商新产品试销而采取赊销方式。

3.农民手中暂时没钱,由于长期的乡邻关系,基层经销商为支持农民种上地有一个好的收成而赊销。

4.基层经销商或农民由于受到假冒伪劣产品伤害,对产品或经销商产生怀疑态度而要求赊销。

5.在某些区域,由于赊销已经形成习惯,厂商被动地赊销。

     赊销的好处在于销它能先把货销出去,提前占领市场。赊销的风险在于赊只要产品一赊出去,如果信用缺失或监管不到位,就有可能造成帐期拖延或资金流失。

    赊销对于农资行业可谓是个顽疾,赊销导致部分厂家和经销商资金紧张、利润降低、甚至资金链断裂、频临转行或倒闭。成为农资行业内最令人头疼的问题也深刻影响着整个行业长期健康的发展

无论生产企业、各级经销商,都在努力寻求一种可操作模式来解决。

随着商品经济的发展,随着行业的整合,原来大规模的赊销有减弱的趋势,但从整个市场消费领域看,赊销不会永远消失。那么如何杜绝赊销或减少赊销呢?

 一些生产企业认为,赊销是农民变相地寻求一种质量保障,希望通过做品牌、做服务、做技术等措施,让农民得到更多实惠来解决这个问题;有些经销商表示这是行业长期以来形成的陋习,要联合起来共同抵制。

笔者通过几十年的农资运作经验并走访了十几家成功企业的经验认为:赊销不是夺走利润的猛兽赊销也不是扩大销售的必由之路

要想杜绝或减少赊销,最有效的办法就是实现提前预售。

那么如何才能实现预售呢?

一:预售的前提:

分析不同类型消费者,依据消费者的性格和购买习惯可将消费者分为以下四种:

先锋型:10%

跟风型:40%

保守型:40%

顽固型:10%

先锋型消费者是指那些容易接受新生事物,对先进产品,先进技术,先进理念感兴趣,并勇于尝试的人。这些人大多是见多识广,眼光敏锐,善抓机遇的人。先锋型消费者是营销的火种,是预售成功的关键因素。敏锐掌握先锋型消费者的动向。对先锋型消费者要加强回访,适当送些小礼品进行及时鼓励和联络感情,让其成为预售产品的宣传员和代言人,成为预售活动的推动者和传播者。

跟风型消费者是指那些没有自己主见,看别人怎么做就怎么做的人,这类人容易随波逐流,也是预售工作中需要抓住的消费者,对这部分消费者我们要用先锋人的带动进行引导。

保守型消费者是不随波逐流、有自己主见,一旦认定产品,必定长期使用下去的人,这是消费的主体。也是在实际销售中应该下精力去做工作的重点。在预售工作中,我们要通过先锋型和跟风型影响保守型消费者。

顽固性消费者是很有自己主见,不轻易改变消费方式的人,但一旦认定你的产品,也不会轻易改变。对这类消费者我们需要时刻关注。

因此在预售工作中,我们应抓住先锋型,引导跟风型,影响保守型消费者,关注顽固型消费者,全盘启动,引爆市场。

二:预售的基础:

加强自身素质的提高,为农民提供配方用药,用肥,高产解决方案,周到细致的服务。

随着农村土地流转的加快,种植大户逐渐成为农资消费的主题,他们不缺产品,需要的是作物高产的技术和方案,需要的是周到的服务。这就要求我们加强自身素质的提高,为农民提供配方用药,用肥,高产解决方案,周到细致的服务。

三:预售最有效的方法:零售商+业务员+权威专家三位一体。

消费者不成交的原因主要是:不了解、不相信、不值得、不喜欢、不感动。针对以上现象我们可采取:

1.加强宣传,让消费者对我们的公司和产品特点深入了解。

2.让权威专家举出权威数据加以肯定,零售商进行适当承诺,使用过的消费者现身说法,增加可信度。

3.消费者越来越多的意识到:“掏贵的价钱不一定买到好的产品,但掏便宜的价钱一定买不到好的产品。”所以品牌的、好的产品一定是贵的。我们一定要利用消费者“买的是占便宜而非便宜”的心理,给以适当的物质刺激,让他们觉得提前买或预定是值得的。

4.消费者买的往往是一种感觉,我们一定要用精湛的技术,热情的服务让消费者喜欢和感动。

5.服务是品牌昌盛的法宝。对于已经成交的消费者我们一定要加强回访,全程跟踪服务,让其成为我们忠实的消费者。

总之,从赊销到预售还有很漫长和曲折的路程要走,可能会有艰难困苦,还会有挫折和打击,但胜利的曙光已向我们招手。先锋种业,隆平种业,登海种业及一些先进的农化企业已在前面为我们铺设了道路。只要我们坚持沿着这条道路走下去,成功一定属于我们!

      物竞天择,适者生存。竞争是生物学的一种生物之间的关系之一。动物间为了一颗草,一块肉,一口水殊死搏斗,为的是繁衍后代,生生不息。竞争也是经济学上的推动市场经济发展的推动力。有了竞争才能带动整个行业的蓬勃发展,才能更持久的把这个行业往更高点推进。 
   
  竞争在人类的生活中各行各业无处不在,无法避免。大到国家政要的拉票演讲。小到孩童努力表现,只是为了得到家长的一句肯定。 
   
  我们放眼看看农资界,到处是恶性竞争。恶性竞争直接导致,赊销成风。农户口袋里有钱就是不掏,张家不赊李家赊,不怕赊不到。好多交现金买农资产品的农户还有可能被赊销的农户嘲笑,从而造成赊销之风愈演愈盛。有句话说的好,赊是找死,不赊是等死。赊也不是不赊也不是,从这个观点可以看出农资销售已经走入死胡同,想创新想改变是何等的困难。 
   
  赊销多导致零售店风险增高,利润降低,周转困难。为了降低零售的风险,零售店只好又加价给了农户。造成恶性循环,生意越来越难做。农户与零售的关系也薄如纸,冷如冰。赊销对零售店的风险如下. 
   
  1:培养农户的劣根性,是你的不是你的责任,原因都会往零售店身上推,因为钱掌握在农户的手中,也就掌握了话语权。零售商和他和颜悦色,钱还能要点。如果和他来翻脸,很可能一棍被打扁。钱一分不给! 
   
  2:培养农户的疑心病,来赊销的大多是老亲四姨街坊邻里相互比较熟,今天50,明天100.让农户每笔都签字确认,第一麻烦。第二农户认为瞧不起他,在众目睽睽下很丢所谓的面子。第三农户文化水平低,自己的名字写的很难看,有的甚至不会写,让他签字很丢人。
   
  不签字就导致农户对账目的怀疑,东西拿走了,到时候又忘记了。忘记这些小钱无所谓,农户会到处说你零售店,暗自加价,对零售店的人品与良心是极大的侮辱。 
   
  3:培养农户的不诚信,说好卖了玉米水稻还钱。到时候,又要盖房子,又要取媳妇,又要还贷款。等他有剩余钱了,心情好了。才会想起零售店! 
   
  4:农户会认为你的店不可靠,别人家赊销,产品一定是真的,你家不赊销产品一定不可靠。因为假才不敢赊! 

 零售店明知赊销的风险这么高为什么还乐而忘返? 
   
  1:侥幸心,认为自己的产品质量可靠,不容易出事。自己的质量好把握,农户天气我们难控制,遇到一家不讲理的,赚10家的钱都贴进去了。 
   
  2:不甘心,我如果不赊给农户,这个农户会去对门,成为他的客户,同行是冤家。 
   
  3:虚荣心,赊销多了,造成门面一片繁荣。经销商对零售店也客客气气,在同镇的零售店面前也能抬的起头。 
   
  4:很担心,化肥要降价啦,种子卖不完啦,不赊会砸自己手中。 
   
  5:有良心,认为我赊给农户了,农户会记得我,会感激我,会带动其他的人来消费,增加自己的生意!
   
 我认为农资店不赊销是不可能的,但是一定掌握这个度。赊销是农资界恶性竞争的畸形产物。我认为农资行业应该努力做到以下几点,才能让农资零售健康发展!
   
  1:比较产品或服务的品质,不做人身攻击或制造谣言。
 
  2:降价时应考虑成本结构,不做流血断头的削价竞争。 

  3:尽一切的努力发展创意,不做抄袭或挖角等缺德事。 
   
  三国时期,魏蜀吴举侵全国之力相互竞争厮杀,搞的是民不聊生。最后天下全归司马家族。我们农资人,在生命长河中只是匆匆过客。日夜竞争,无血的算计。最后浪费的是自己的青春,换来的两鬓的白发,搞的自己和别人憔悴不堪、精疲力竭。同行何必难为同行?
   很多人都喜欢打麻将,如果拿出一半打麻将的精神,搞农业做农资,与上下游产业链无缝对接,想不发达都难。

仔细想想,其实打麻将包含了所有企业成功的精髓。任何工作都不是单打独斗,要的是集体配合。比如,你坐在我对面,你洗牌时,牌掉我脚上了,谁捡?当然我捡。因为早捡起来,早开局,早赢钱。所以打麻将时不管谁掉牌,都会有人尽快捡起来。

但在工作中呢?你做错了,凭什么我来帮你?你弄掉了,肯定自己解决,跟我有什么关系?一个人做错了,实际和大家都有关系,那么,为什么不能用打麻将精神来工作呢?

打麻将的人从来不迟到,说好几点,可是还没到点,3个人就到了。剩下那个人在路上,这3个人电话一顿催:“快点来,三缺一。”结果那人平时舍不得打车,立马会打车赶来,一看表时间还没到,但他第一句肯是:“不好意思,久等了,我迟到了。”

为什么说迟到了?因为别人比他早到。

另外,说好了几点结束,没到时间,一定会有人举手要求“加班”,一圈加一圈,你赢了别人输了,不打不好意思。所以打麻将通宵是常事,而且第二天很少有人抱怨自己又加了个班。

打麻将的人从来不抱怨工作环境,可是,我们现在对生活和工作环境挑剔,什么宿舍空调太吵,洗碗时油太多,上班好累……你有见过打麻将的说,房子吊顶太矮,空调不够冷,桌子太脏的么?

打麻将冬天捂着被子打,夏天光着膀子打;没有桌子用纸盒,没有凳子用脸盆,照样打得热火朝天。来个兄弟说请吃饭,四个人忙说改天去。可是我们工作上能做到么?做不到。

还有一个神奇的地方,打麻将用手就能摸出什么牌来。九万与七万,六条与九条,多小的差别居然能摸出来。为什么?因为打麻将的人用心,用心学东西都能学进去,大不了慢一点,迟早会学会。那真叫用心来感受。想想看,如果用一半的心思感受工作会怎样?

最佩服的就是打麻将的人永远不抱怨别人,总从自己身上找原因,到底怎么输钱的。

有些道理,有些无理,打了半辈子麻将,学费交了不少,唉!多少有些感悟,大家分享……

1、营销与销售的区别:

1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;

2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!

2、【营销队伍中的"兵、将、帅"

1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;

2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。

3、【销售顶尖人员的7个小习惯】

1)不要说尖酸刻薄的话;

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

3)尝试着跟你讨厌的人交往;

4)一定要尊重顾客的隐私;

5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

6)勇于认错,诚信待人;

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

4、【顶级销售人员的6个人格特质】

1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;

2)同理心,察觉客户没说出口的需求;

3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

5)听多于说,先听后说,提出对的问题;

6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

5、【销售的八个更重要】

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

2)了解产品重要,了解需求更重要;

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

4)融入团队重要,融入顾客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

6)获得认可重要,获得信任更重要;

7)达成合作重要,持续合作更重要;

8)卓越销售重要,不需销售更重要。

6、【成功销售的7个关键能力】

1)学习能力;

2)观察能力和理解能力;

3)沟通能力;

4)坚定的信念;

5)品德能力;

6)选择;

7)业绩能力。

7、【业绩猛增的5类销售人员】

1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;

2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

3)警官型:有极高的忠诚度;

4)自信型:没有不可能

5)事必躬亲型:有强烈的责任感。

8、【销售三境界】

1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;

3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

9、【乐观销售更容易接近和打动顾客】

1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是阳光使者

2)销售就是信心的传递和信念的转移;

3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉;

4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面


如果说,商人追逐利润是其本性使然,那么,笔者认为,客户想占一些便宜固然也没有什么过错。去年秋种时节,笔者去某农资门店做市场调查。正在挑选之际,突然听到一客户和导购的对话:“这麦种价格太高了,每斤便宜5毛卖不卖?”“这麦种子是新品种的,你种了了就知道,亩产高,抗倒伏,成熟期又不晚,所以价格就高。”“每袋便宜10元能不能卖?”“真不好意思,我们是品牌店,不还价的。”“我做不了主,定价是多少,就只能卖多少。”“唉,你们老板也太黑了。”最后,那位农民朋友只能是带着埋怨和遗憾离开了店铺。

  触景生情,观象深思。客户埋怨的是店铺的农资商品价位偏高,想用他能支付起的成本再能否便宜一点价格,最终买走他心仪的农资商品;老板想尽量把商品的定价标高一些,目的就是想多得到一些利润;导购关注的则是现场马上促成交易,多卖货和多拿提成。有时面对如此现状,好像显得没有什么办法。

  事实上,农资商场及门店、导购和客户这三者的关系,好比最小的三位数100,其实,商场(老板)、导购就是“00”,客户就是“1”,如果没有“1”,后面再多的“0”都没有意义。所以,若想让这个“1”参与进来,变为“100”,那么,商场就必须想尽一切办法,改进销售模式,实行“卖非定价”策略。所谓“卖非定价”,就是指客户买到手的价格,要比实际的商品标价稍微有一点误差,虽然客户“不差钱”,但当客户以低于标价购买它喜欢的商品以后,心理就会有两个满意:一是导购或店铺给了自己面子;二是客户有了占了“便宜”的感觉。比如,50斤一袋的麦种标价是180元,经过导购和客户双方讨价还价,最终客户以160元买走了农资,那么,他的心情是如何呢?但作为导购或店铺,实行“卖非定价”条件是:一是开始不能马上让客户得到这个“便宜”,要在客户产生强烈购买欲的情况后再说;二是销售时要佯装向“上司”请示,并得到降价许可后才可实行。三是店铺在做商品标价时适当浮动一些幅度,以保证店铺的正常利润不被缩水。(李德猛)摘自中国化肥网

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